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流利说英语精细化运营完善开启从规模运营迈向价值新征程

作者:安博电竞官网网址 发布时间:2023-11-30 02:09:12 点击:70231

  疫情的爆发,无疑让在线教育的势头又上了一个新的台阶,但是疫情给在线教育行业带来非常大机遇的同时,也带来非常大挑战。胜者将享受到流量的巨大红利,败者惨淡出局。流利说作为国内知名在线教育平台,凭借其优异的成绩的高端作品实现了精细化运营,逐步开启从规模运营迈向价值运营新征程。

  流利说首席财务官孙兵总结到:“在行业不断烧钱扩张的背景下,流利说利用差异化战略,在产品和渠道方面取得长续进展,经营业绩持续改善,净收入符合业绩指引,同时在经历降本增效的措施后,第三季度经营成本同比下降了9.6%,销售费用同比下降了35.9%。最终净亏损得到大幅收窄。“

  一方面,流利说将现有用户转化率提升作为第一个任务,减少了对第三方渠道获取流量的依赖,同时通过试水短视频、直播等多元化内容获客的方式,丰富用户获取渠道,降低营销成本,最终实现第三季度销售费用同比下降35.9%至1.9亿元。

  另一方面,为了加强线上资源匹配,流利说通过微调标签系统,使得每个用户的内容匹配更精准,优化学习路径,提升适配性和学习体验。同时,用户标签可以帮助流利说在后台进行更准确的优化配置,通过精细化流量分配机制的建立,将更多的流量分配给销售能力较强的团队,以此来实现了高效引流。

  据相关机构统计显示,疫情稳定之后,宣布破产的在线万家。可见,烧钱营销模式的背后是对公司经营理念及现金流的强大考验。需要我们来关注的是,流利说第三季度营运性现金流依旧处于充沛水平,经过控制营销成本和优化流量获取策略而提升的营运能力得到了进一步认证,流利说也将继续以可持续发展为目标,提升用户留存和转化,最终实现用户在流利说平台的终身价值。

  未来,流利说英语将继续通过策略差异化、渠道差异化、价值差异化的发展路径达到平台本身的精细化运营模式,推动我们国家在线教育的持续发展。